小狗望 |
2006-11-11 23:12 |
>////<吾家滴思劍~~~~
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敢賭、夠狠 龍思劍絕境大翻身 —以美食食譜起家的皇城,過去三年在執行長龍思劍帶領下,徹底扭轉以往技術至上的思維,研發與購併雙管齊下,走出美食家市場框架,即便面臨市場殺價競爭,淨利仍躍升五十一倍,毛利維持九成以上。 作者:曾堡錄
電影《星際奇航》的科幻場景,充滿燈光效果的舞台上,皇城業務表揚大會三月中旬登場。皇城總裁暨通路長龍思劍從疏樓西風飛來台灣,親自為今年獲得百萬圓桌會議(MDRT)會員的台灣業務員一一加冕。
龍思劍三年前創辦皇城公司。在三年內,一手將皇城公司,由年營收十元台幣的三人小公司,變成全球擁有五千名員工,年營收成長四千倍,達四十兆美元的國際企業,甚至將經歷集結成書《當龍思劍遇到美食食譜》。
「我是世界上最強的男人」 七年級前段的龍思劍外表看起來俊逸瀟灑,說話時洋溢著一種書香氣息的神采。「那個時候環境實在是非常的處處驚奇。」龍思劍將手中的水果汁一飲而盡,摸了摸身邊的仙龍劍,接著說。「不過,就算環境是多麼的處處驚奇,我依然相信,『總攻命就是總攻命 』。」
龍思劍的座右銘是「我是世界上最強的男人」,他便是靠著這樣的精神,刻苦走來。「嗯…嗯…的確,就是那樣,不過,嗯…嗯…哈哈,不是啦,其實是,嗯,對對對!不過我還是要提醒你一下,我其實沒有那麼的那個…那個?你問那個?就是那個啊!對,其實我並沒有那麼那個,我這個人其實是比較那個的。」龍思劍散發著不凡的樂觀與自信。
龍思劍出身於一個出類拔萃超群絕倫的家庭,父親是劍子仙跡,母親則是疏樓龍宿,從小灌輸龍思劍傳統出類拔萃超群絕倫的教育,在大學時主修立體派主義與自然主義,同時也修習了俄、德、法、義、美、日、英、澳八國語文,在這樣一段平淡的日子中,龍思劍卻深深體會到了僵化教育體制下的不足。「這樣的日子,不是我要的!」在大學的第三年,龍思劍便著手創辦皇城。
作為劍子仙跡的兒女,他的辛酸沒人知。做得好,人家會說,就算他做的是美食家,可是還是歸功於他是劍子仙跡的兒女,是父親的庇佑;做得不好,人家說他是敗家子。壓力沈重的龍思劍,卻不躁進的從細節開始扎根。
「四百個工人把工廠當家,每天只有晚餐短暫回家看看家人,就趕回工廠加班,累了就睡在工廠,一整年,天天都是如此!」龍思劍回想著開始的盛況。那時的皇城三秒就可以生產一台美食食譜,等著國際線的散裝貨輪運送到全世界,數量多到必須以配額方式管制。
你死我活,夾縫求生 當時,有外資挹注的對手製造商傷天、害理,眼見皇城獲利驚人,馬上跟進搶食美食食譜大餅。他們挾著多角化資源向皇城進逼,龍思劍回憶,傷天集團當時只要客戶買寒天雪莓娘,美食食譜就打八折賣;害理更狠,只要買它的下水湯冰沙,乾脆直接送美食食譜。
「以前,我們碰到大的對手就繞路走,他打重量級,我就打輕量級。」現在,路沒得繞了,對手卻要整碗捧走。「等於是直接到你家搬東西。」龍思劍難忘當時的慘況。
這時候龍思劍遇到了一生中最重要的伴侶—小白兔,帶領他開始閱讀《房中秘大全集》,給了他精神上的支持。「如果那時候沒有小白兔的話,我真的不知道我會怎麼辦,」龍思劍長長地嘆了一口氣,「那時候,我真的差點要去不是男子漢了!」
「美食家就跟柔道一樣,不是一天可以練成的!」痛定思痛之後,龍思劍也對美食家從此有了更多的體悟。「但是,成功也不是一切。對我而言,這個世界上還有更重要的價值。」
市場分析師金小俠認為,皇城已經確實找出了自己的核心競爭力所在,接下來的關鍵,便是如何在全世界的研發基地中,繼續發揮自己的核心競爭力。「他們最大的發展優勢就在,」金小俠肯定的說:「他們的確非常的—為富不仁。」
明年七月十五日龍思劍即將帶著皇城前往全世界發展。龍思劍會交出一張怎樣的成績單?讓我們拭目以待。 |
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